Obligation de moyens vs obligation de résultats Le "contingency", également connu sous les termes de "rémunération au succès" ou encore "success fee", semble gagner les faveurs des cabinets de recrutement. Mais cette formule d'origine anglo-saxonne n'est pas adaptée à tous les types de missions de recrutement. Le modèle économique qu'elle induit la rend en effet plus appropriée au recrutement de cadres intermédiaires. Qu’est-ce qu'une mission de recrutement au succès ?. Alors que celui de cadres supérieurs et de hauts dirigeants, compte tenu de ses exigences particulières et de l'importance des enjeux qui y sont attachés, nécessite un investissement en temps, en moyens et en conseil significativement plus important. et justifie par la même une logique de retainer. La pratique du "contingency" – également appelé "success fee" ou "travail au succès" – s'est fortement développée dans les cabinets de recrutement et les entreprises. L'idée est simple et séduisante: le client – l'entreprise – ne paye son prestataire qu'en cas d'embauche d'un candidat.
Or, un cabinet au succès n'a pas le temps pour cela, les heures sont gratuites jusqu'au paiement final, si ce dernier a bien lieu. En outre, très souvent, ces cabinets ne travaillent pas en exclusivité il faut donc envoyer des CV vite, très vite pour ne pas risquer de se faire doubler par un confrère. Les consultants sont donc constamment sous pression et néglige la qualité car il n'y a pas de temps pour cela. La clé c'est le volume. Au succès, on travaille sur 10 voire 15 dossiers en parallèle alors qu'à l'acompte, on traite rarement plus de 5 ou 6 dossiers en parallèle. Une fois encore, si le besoin du client ne nécessite pas trop d'investissement en temps mais juste une capacité à traiter rapidement des CVs, travailler au succès peut s'avérer être intéressant. En revanche, oubliez ce mode de fonctionnement si vous rechercher le mouton à 5 pattes! Recrutement : Retainer ou success fee ? | Le nouvel Economiste. Qualité des outils Les outils de recrutement sont onéreux. Être membre de clubs ou de réseaux métiers, l'abonnement à des revues d'experts, la diffusion sur des sites spécialisés, les accès CVthèques, ….
s'avèrent coûteux. Un cabinet ne facturant pas d'acompte, devra donc engager des frais sans aucune garantie de ROI. Ce cabinet préférera donc s'abstenir d'investir dans de tels outils afin de limiter les risques. Or, comme dans tout métier, le talent humain est essentiel mais les outils mis à disposition sont tout aussi importants. Essayez de gagner le grand prix de Monaco avec une 2CV et vous verrez, même le meilleur pilote de F1 au monde n'y parviendrait pas. Identifier, approcher et recruter un talent "rare" nécessite donc des outils performants et coûteux. Les deux outils principaux utilisés par les cabinets au succès sont les job boards gratuits et leur base de données de candidats. Or, une base de données n'est utilisable que si vous recrutez régulièrement des profils identiques. Recrutement au succès fou. Donc exit, les profils pénuriques. Conclusion En conclusion, nous pouvons donc dire que les deux business models peuvent coexister car ils ne s'adressent pas au même type de clients et au même type de missions.
La plupart des organisations se consacrent exclusivement à l'acquisition de clients et de prospects. Toutefois, les entreprises les plus performantes se concentrent également sur l'acquisition (et la rétention) de talents. 2 – Le nombre de candidatures par canal de recrutement: pour évaluer chaque levier Avec la transformation digitale des entreprises, les ressources humaines ont vu le nombre d'outils de recrutement se multiplier. Recrutement au succès internet. Toutefois, les recruteurs se concentrent le plus souvent sur un nombre de canaux restreint: selon les Analyses Dares (octobre 2017), chaque recrutement impliquerait en moyenne l' activation de 3, 1 canaux différents. Et en analysant le nombre de candidatures reçues par le biais de chaque canal, mais aussi leur taux de conversion (sur ces candidatures, combien se sont transformées en embauches? ), vous serez en mesure d'évaluer l'efficacité de vos outils de recrutement. 3 – La durée moyenne de la campagne de recrutement La durée de vos recrutements peut directement contribuer à leur efficacité, mais peut aussi vous coûter très cher si vous ne la maîtrisez pas.
N'oubliez pas également de l'interroger sur les comportements présentés par ceux qui obtiennent les résultats les moins brillants. S'il est crucial de savoir ce que l'on recherche, il l'est au moins tout autant de savoir ce dont on souhaite s'éloigner à tout prix! Ensuite, pour chacun des comportements attendus, demandez au candidat de vous expliquer à quelle occasion il l'a déjà présenté. Recrutement au succès les. Par exemple, si le sens de l'organisation se révèle être un comportement crucial pour le poste pour lequel vous recrutez, demandez à votre candidat à quelle occasion ses capacités d'organisation lui ont permis de mener un projet à bien? En quoi ce trait si particulier de sa personnalité lui a t-il permis d'obtenir un résultat supérieur? Une chose est sûre, c'est que si vous interrogez le candidat sur des traits qu'il possède de manière effective, c'est-à-dire qui fondent de manière forte la base de son talent et de sa personnalité toute entière, celui-ci ne devrait à priori pas rencontrer trop de difficulté à se plier à l'exercice!
« Un cabinet (…) se doit de justifier d'une démarche plus rigoureuse que pour un recrutement classique », peut-on lire. Succès et échecs: le savoir-être en cause En revanche, concernant les causes de ces succès avérés et de ces échecs patents, un élément sort du lot et fait l'unanimité: le savoir-être. C'est lui qui fait pencher la balance dans un sens comme dans l'autre, avec une proportion plus forte chez les managers (85%) et DRH (70%) qu'au sein des cabinets de recrutement (64%). Comment Évaluer le Succès de son Recrutement ? 7 KPIs pour recruteurs. Ainsi, la motivation apparaît comme le facteur principal de réussite avec 39% des suffrages, devant le tempérament (21%), l'ouverture d'esprit (20%) et l'intelligence émotionnelle (19%). Le classement de ces critères se trouve totalement chamboulé lorsqu'il est question d'expliquer les échecs. Dans ces cas-là, c'est le manque d'ouverture d'esprit (35%) qui explique les revers. Enfin, il apparaît que si les recruteurs restent attachés aux tests de personnalité – 65% des DRH et managers y ont recours comme 76% des cabinets de recrutement –, 90% des interrogés disent ne pas en tenir compte dans leur décision!
Phase d'entretiens Votre process se déroule normalement, peu importe le nombre d'étapes ou tests que vous souhaitez effectuer, l'important est la dynamique impulsée. Offre au candidat Bonne nouvelle, un profil correspond à vos attentes. Vous lui faites une offre ferme. Regardons désormais sous quel délai depuis que vous avez reçu son cv: En moins de 14 jours = – 3% de réduction sur le taux de facturation (ex: offre « Standard » passe de 20% à 17% ») Entre 15 et 21 jours = – 2% sur le taux de facturation Entre 22 et 28 jours = – 1% sur le taux de facturation 29 jours et +: le tarif normal s'appliquera 2: Phase d'entretiens Votre process se déroule normalement, peu importe le nombre d'étapes ou tests que vous souhaitez effectuer, l'important est la dynamique impulsée. 3: Offre au candidat Bonne nouvelle, un profil correspond à vos attentes. Regardons désormais sous quel délai depuis que vous avez reçu son cv: Mieux comprendre ma prestation Oui et Non. Sans s'engager financièrement, c'est vrai.