Les frais de logistique sont optimaux (moins de points à livrer), votre rotation produit est améliorée (si ces points de vente comptent autant dans la catégorie, c'est qu'il y a logiquement beaucoup plus de ventes à prix constant, donc une meilleure rotation de votre produit) … et tout cela à un impact positif sur votre marge. Les VMH ou Ventes moyennes hebdomadaires Les rotations sont indiquées en VMH. Il s'agit du ratio (total des ventes/nombre de magasins). Prenons le cas typique ou une entreprise veut comparer les VMH de 2 produits. Il se trouve que ces 2 produits sont distribués dans des circuits différents. Le moyen d'obtenir des VMH comparables entre elles et d'insérer un facteur de pondération. On calcule alors les VMH ajustées grâce à la formule suivante: (VMH x DN /DV). Dn et d'histoire. En faisant cela, vous allez gommer le facteur lié à votre mix de produit. Cela vous permet de comparer les rotations sur d'autres critères plus pertinents. Vous en voulez encore? Pour aller plus loin, lisez maintenant tous les KPIs de la grande distribution et rendez-vous sur la section marketing du site pour découvrir tout un tas de nouvelles choses.
Il s'exprime donc en pourcentage. C'est l'équivalent de la part de marché d'une catégorie de produits pour l'ensemble des magasins qui référence ce produit. Par exemple, si nous considérons le produit "SAMSUNG Z Flip" de la marque Samsung et la catégorie « Téléphonie », Samsung voudrait distribuer son produit dans les meilleurs magasins de cette catégorie. Samsung cherchera alors à savoir quel volume de ventes réalisent les magasins dans lesquels le SAMSUNG Z Flip est disponible par rapport au volume de ventes total réalisé sur le marché de la téléphonie. Quel est l'importance de la Distribution Valeur (DV)? Le calcul de la Distribution Valeur permet aux marketeurs de la grande distribution de connaître le pourcentage du marché couvert par les magasins où un produit est référencé. Dn et dv le. Ils peuvent ainsi savoir si un produit est présent dans les magasins qui ont les meilleurs potentiels de vente, évaluer leur politique de référencement et prendre des décisions stratégiques. Pour obtenir la Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) d'un produit, il faut faire le ratio entre le chiffre d'affaires de tous les points de vente où le produit est présent et le chiffre d'affaires de l'ensemble des points de vente qui distribuent cette catégorie de produit.
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Par exemple, si le CA réalisé est de 1500€, la DV est à 85%, la RV à 10%, le manque à ganger causé par les ruptures dans les magasins aura été de 1500*10/85=176€. Taux de transformation = DV mise en avant / DV totale Et voici maintenant la méthodologie pour analyser votre marché
La distribution valeur (DV) est un indicateur de mesure qui permet d'apprécier la position concurrentielle d'une marque, d'un produit ou d'une catégorie de produits. Cet indicateur est lié à la politique de référencement d'un point de vente et permet de fixer des objectifs à la force de vente. La distribution valeur est exprimée en pourcentage. Analyse de marché via un panel distributeur - le marketing de nos jours.... On la calcule en faisant le rapport entre le chiffre des ventes totales du produit ou de la catégorie de produits réalisé dans le point de vente ou d'un panel de points de vente et le chiffre des ventes totales du même produit ou de la catégorie de produits réalisé dans tous les points de vente au niveau mondial. La distribution valeur est à compléter avec la disponibilité numérique, qui est un autre indicateur de mesure de l'efficacité de la politique de référencement dans la grande distribution. Contenus sur le même sujet
En combinant ces deux éléments, vous pouvez obtenir une indication très pertinente de la performance de votre politique de référencement sur le marché. Voici les trois cas de figure que vous pouvez avoir suite à la combinaison: Dans le cas où la DN est supérieure à la DV Cela veut dire que votre produit est mis en vente dans un grand nombre de magasins. Cependant, ces points de vente ont un poids très limité dans le domaine de distribution. Ce cas de figure appartient aux produits qui sont fortement distribués au niveau des supermarchés. Ils sont très présents, mais génèrent peu de chiffre d'affaires en moyenne. Dn et dv francais. La DN inférieure à la DV Votre produit est disponible dans peu de points de vente, mais ceux-ci sont de taille importante. Ce schéma est très commun dans le cadre d'une distribution qui est essentiellement réalisée en hypermarchés. Si la DV et la DN sont égales C'est assez rare comme cas. Cela signifie que le mix de distribution peut représenter le marché. Par exemple, votre produit est dans environ 60% des magasins et ceux-ci génèrent également 60% du chiffre d'affaires de la catégorie de vos produits.
C'est un indice foncamental: une DV a 90 signifie que mon produit est présent dans des magasins représentant 90% du CA de la catégorie de produit. Une DV a 100 signifie donc que mon produit (ex: du dentifrice) est là partout où l'on vend du dentifrice en France. La part de marché peut être ramenée à la DV: cela permet de calculer la performance d'un produit à distribution constante. L'analyse de la demande. La demande est fonction de trois sous ensembles: le prix, le merchandising et la promotion. Attention! ces trois sous ensembles présentent la caractéristique d'être quantifiables, ils ne font pas intervenir des données qualitatives comme le goût du produit ou son positionnement. L'analyse présente donc une limite à ce niveau là. Le prix regroupe des données comme le prix à l'unité de vente consommateur, le prix kilo... DN (distribution numérique) - Définition du glossaire. La promotion comprend: le% volume promo, le% d'augmentation, le taux de transformation,... le merchandising intègre: la part de linéaire, le le nombre de références, le linéaire moyen...