La notion de marchandisage apparaît au début du 20ème siècle dans les années 1910 lorsqu'un premier magasin en libre-service ouvre ses portes à Memphis (sous l'enseigne (Piggly Wiggly). Les marchandises vendues sont des produits préemballés et « pré vendues » par la publicité. L'enseigne est l'un des pionniers à étiqueter tous ses articles, posés bien en vue sur des étagères que l'on appellera des gondoles, à portée de main des clients. C'est une innovation majeure à l'époque. Le merchandising, cours à télécharger gratuitement. Partie 2: Le marchandisage d'organisation
Le marchandisage d'organisation est l'ensemble des études et des techniques d'application mises en œuvre pour organiser le magasin en vue d'accroître les ventes et augmenter la clientèle. Le 1 er objectif du marchandisage d'organisation est que le client puisse se repérer dans le magasin. Les produits étant implantés suivant une logique, s'articule autour: - des caractéristiques du produit, - des comportements d'achat des clients, - des choix commerciaux du point de vente.
- Les 4 Piliers de merchandising incitant à l’achat - Utile et pratique
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Les 4 Piliers De Merchandising Incitant À L’achat - Utile Et Pratique
I - Définitions et concepts clés
L'assortiment: il est constitué de l'ensemble des produits et services offerts par un distributeur dans son espace de vente; il se caractérise par la largeur (nombre de besoins spécifiques couverts par les familles de produits offert dans le point de vente), sa profondeur (ensemble des choix offerts pour satisfaire un besoin) et sa hauteur (niveau de qualité des produits et des familles de produits offerts par le point de vente). Une référence désigne un produit particulier. Le marchandisage de séduction définition. Les zones dites chaudes représentent les zones ayant un pouvoir d'appel particulièrement élevé compte tenu des produits qui y sont présentés. A contrario, les zones froides sont-elles, par nature, peu fréquentées, l'animation de ces dernières y est donc impérative. La gondole: c'est le meuble de présentation des produits en libre service. A chacune de ses extrémités, la gondole, des emplacements complémentaires appelés « tête de gondole » (TDG) permettent de présenter des produits du rayon temporairement en promotion.
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Le merchandising de communication
Le merchandising de communication englobe tous les autres types de merchandising. Sans le faire verbalement ou par affichage, l'entreprise à travers le décor et la gestion de son espace, ainsi que l'organisation de ses produits, communique à ses clients. Le message transmis au consommateur est en effet, qu'ils sont au bon endroit, au bon moment, pour acheter le bon produit à un bon prix. Aucun client ne peut à priori juger mauvaise la qualité des produits proposée par l'entreprise s'il est déjà séduit par le décor et l'alignement. Cela renforce au contraire, leur confiance. Quels outils pour le merchandising? Le merchandising peut se faire avec plusieurs outils. Les 4 Piliers de merchandising incitant à l’achat - Utile et pratique. Ceux qui sont les plus souvent utilisés sont:
La devanture: en merchandising, il ne s'agit pas uniquement d'améliorer le décor intérieur pour séduire le client. Au contraire, c'est l'espace extérieur qui attire premièrement le client et l'incite à visiter l'intérieur. La vitrine d'exposition et la vitrine d'affichage: Tous inclus dans le décor extérieur de.
Mais ils sont souvent impossibles à déployer sur une chaîne de magasin ou à l'échelle nationale. Ils sont trop chers, doivent être rationalisés et n'apportent plus l'émotion vendue initialement. Marchandisage de séduction. Chez Cross, notre parti pris est de réussir à réconcilier merchandising de gestion et de séduction avec des concepts simples et efficaces. Pour cela, notre travail consiste à se concentrer sur les moindres détails, mètre après mètre, à l'image de notre collaboration avec Leroy Merlin et Red Head, qui vient de remporter le prix Sirius du category management. Notre réponse face à ces enjeux ira encore plus loin en 2019. Avec la création de notre nouvelle offre Visual Merchandising by Cross. Elle proposera la collaboration étroite entre spécialistes du merchandising de gestion, spécialistes du merchandising de séduction, et retail designers, pour créer constamment de l'émotion rentable!