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L'Arabie saoudite semble un marché difficile pour la lingerie féminine: la tradition religieuse interdit toute exposition de corps féminin au regard, la publicité est impensable. Pis, dans les magasins, le personnel est exclusivement masculin et il n'existe pas de cabines d'essayage. Mais les choses commencent à changer, se réjouit M. Poirier. Les Saoudiennes pourront non seulement voter, mais aussi, depuis l'été dernier, leur accès au monde du travail commence à s'améliorer ce qui devrait faciliter l'embauche de vendeuses. Et on voit déjà d'autres signes encourageants: jusqu'à présent, on ne pouvait pas vendre de maillots de bain. Monde arabe. Or, à la saison prochaine, à la demande des partenaires locaux, des maillots seront disponibles à titre d'essai dans certains magasins. Malgré les difficultés, les clientes saoudiennes sont " très au fait de la mode ", relève l'homme d'affaires. A La Vie en Rose les gammes changent à chaque saison, soit deux fois par an. Dessinés à Montréal, fabriqués en Chine, en Inde, au Bangladesh ou au Vietnam, les produits destinés à l'exportation ne passent pas par le Canada mais atterrissent directement dans un centre de distribution dans la zone franche de Jebel Ali, près de Dubaï.
Sous leur stricte abaya, les clientes de La Vie en Rose en Arabie Saoudite, au Koweït ou aux Emirats Arabes Unis portent la même lingerie que les Canadiennes ou les Françaises, froufrous sexy compris. " La seule différence notable concerne les chemises de nuit, plus longues pour le monde arabe, au dessous du genou ", indique le vice-président de la société canadienne chargé des activités internationales, Luc Poirier. Aujourd'hui, 10% environ du chiffre d'affaires de La Vie en Rose (de 150 millions de dollars pour l'ensemble des ventes) est réalisé dans neuf pays musulmans: Arabie Saoudite, Emirats, Liban, Koweït, Jordanie, Algérie, Egypte, Maroc et Kazakhstan. Offre limitée. 2 mois pour 1€ sans engagement Et dans deux ou trois ans il y aura autant de points de vente à l'international qu'au Canada, prédit M. Poirier. Chemise monde arabe le. Aujourd'hui, La Vie en Rose compte 55 points de vente franchisés à l'étranger, dont 29 en Arabie saoudite, contre 150 boutiques au Canada. Quand, il y a six ans, trouvant les possibilités de croissance au Canada épuisées et celles aux Etats-Unis médiocres, les patrons de la société ont regardé vers l'étranger, une consultante leur a parlé de l'Arabie Saoudite et les a dirigés vers le groupe Al Hokair, qui est devenu leur partenaire dans le royaume.
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