Premier bilan du dispositif de mise en relation investisseur financier et entrepreneur Par Jean Philippe Martinez, lundi 17 novembre 2008 à 21:32 | Généralité | #613 | rss Jean-Marc Durand, directeur du développement et de la stratégie d'OSEO, a présenté le premier bilan du dispositif OSEO capital PME, à l'occasion des rencontres de la Compagnie des Conseillers en Investissements Financiers (CCIF). RAPPEL DES FONCTIONNALITES DE LA PLATEFORME de mise en relation: Le renforcement des capitaux propres est essentiel au développement des entreprises. Il nécessite souvent d'ouvrir son capital à des tiers et, pour le chef d'entreprise, c'est une décision d'autant plus importante que la rencontre avec les investisseurs potentiels ne se fait pas toujours aisément. OSEO favorise la mise en relation entre investisseurs personnes physiques et PME. 1- Le fonctionnement pour les investisseurs: La loi TEPA représente une formidable opportunité pour les PME françaises de disposer de capitaux pour développer leur activité et l'emploi.
Attirer des investisseurs pour une campagne de financement par actions se résume essentiellement à une preuve de crédibilité. Les créateurs de projets et les entrepreneurs doivent disposer d'un plan d'affaires détaillé à présenter aux investisseurs potentiels. Ils doivent également valider leur projet en l'expliquant le plus précisément possible. Lorsqu'ils recherchent des investisseurs potentiels, il est également important de prévoir une communication efficace, car les relations sont essentielles. Comment les entrepreneurs peuvent-ils trouver des investisseurs? Nous examinons ci-dessous trois conseils pour trouver des investisseurs dans le cadre d'une campagne de crowdfunding ou de mise en relation sur un réseau social comme Kokoï 1. Identifier l'investisseur idéal Tout d'abord, les créateurs doivent identifier les investisseurs qu'ils espèrent faire participer au projet. Considérez les points suivants: Souhaitez-vous uniquement des investisseurs institutionnels, ou êtes-vous également intéressé par des investisseurs non accrédités (i. e des particuliers)?
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L'occasion d'être reconnu avant d'aller voir un financeur plus important. « Cela peut jouer sur les financements en permettant un effet levier: quand un financeur s'engage, cela peut faire effet domino, d'autres le suivront », confirme Emmanuel Gagnerot. Évidemment, il faut déjà qu'un premier financeur soit prêt à franchir le pas. « Le porteur de projet peut demander une lettre d'intérêt, même non engageante, à des financeurs potentiels, recommande Christophe Genter. Cela permet d'attirer d'autres investisseurs qui voient que certains sont prêts à s'engager. Car un financeur souhaitera souvent ne pas y aller seul ». Banquiers et investisseurs s'accordent également à conseiller aux porteurs de projet d'entrer dans une démarche de confiance mutuelle avec eux: « Il faut à tout prix que l'entrepreneur considère la banque comme son partenaire. En effet, on va le sensibiliser, l'informer, l'inviter à des événements, etc., explique Emmanuel Gagnerot. Ce n'est pas juste quelqu'un qui répond à des besoins, il faut inscrire la relation dans une autre logique et échanger ».
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