Un agenda bien rempli n'est pas forcément une garantie de rentabilité pour un institut! Tout dépend de la façon dont vous avez calculé le prix de vente de vos soins. L'astuce? Une maîtrise parfaite de vos coûts. Devant son planning, Virginie n'est pas loin de s'arracher les cheveux. Installée près de Paris depuis deux ans, elle ne chôme pas. Ce n'est qu'il faut rattraper le manque à gagner des trois confinements qu'elle a subis lors de son début d'activité. Elle a aménagé ses plages horaires – elle commence tôt et finit tard -, elle travaille 6 jours sur 7 et attire du monde. Ses clientes louent son efficacité. Son savoir-faire lui vaut déjà une clientèle fidèle, malgré les «stop-and-go » dus à la crise sanitaire. Seule à travailler, la jeune esthéticienne a beau aligner les rendez-vous, elle peine toujours à joindre les deux bouts. Avec près de 70 heures de présence par semaine, elle gagne chaque mois tout juste le Smic. Virginie n'est pas la seule, loin de là. Beaucoup de praticiennes dans la même situation ont tendance à confondre chiffre d'affaires et bénéfice.
Vous recherchez Prix d'un soin du visage rajeunissant en institut de beauté près de Rouen 76? INSTANT DOUC'EURE est un institut de beauté situé près de Rouen 76, proposant de nombreuses prestations pour votre bien être et votre beauté: - Cure minceur, avec le palper rouler, la pressothérapie ou encore le drainage lymphatique - Cure anti-âge avec soins du visage: microneedling, dryneedling, photoréjuvénation - Massages et enveloppements - Soins du regard Mais également des soins beauté complémentaires tels que la luminothérapie, la sophrologie ainsi que le travail holistique sur le corps et le visage. Contactez-nous afin d'en savoir plus sur les prestations proposées en institut ou pour prendre rendez-vous.
Prenez ensuite ce tarif horaire, rajoutez-y les frais de linge et de produit par soin, et vous aurez une idée assez précise de vos coûts. En maîtrisant ce coût, il devient plus facile de calculer une marge raisonnable. Et vous éviterez le piège le plus évident: vous comparer à la concurrence, en particulier celle des instituts low cost sans rendez-vous. D'autant que si vous étudiez attentivement la carte de ces établissements, vous vous apercevrez très vite que les prix sont loin d'être bradés. Et que les esthéticiennes ne se réfèrent souvent qu'à certains prix d'appel. Vous l'aurez compris: il ne n'agit pas de remplir à tout prix votre planning pour perdre de l'argent sur chaque prestation! Au lieu de baisser inconsidérément les prix (une politique condamnée d'avance), il vaut donc mieux faire preuve d'imagination et proposer des soins différents, qui seront perçus comme plus qualitatifs et privilégieront la rentabilité plutôt que le volume d'activité. #3 – La marge, votre véritable indicateur Autre piège: les opérateurs extérieurs.
Ajoutez-y les charges patronales, la commission de l'opérateur (calculée elle sur le prix de vente TTC). Au final, votre marge représente environ 8 euros de l'heure, sur lesquels vous devrez payer tous les frais indirects (eau, électricité, loyer, amortissement éventuel des machines…). Bref, le seul qui gagne de l'argent dans cette histoire, c'est l'opérateur! Donc, si le recours à la vente par coupon peut se justifier pour un besoin urgent de trésorerie, il doit demeurer ponctuel. Enfin, dernier point: une fois votre prix estimé au plus juste, gardez à l'esprit le taux d'occupation de vos cabines. Calculez le temps que vous y passez. Pendant un soin, si vous ne parvenez jamais à respecter l'horaire prévu, notez-le. Certains établissements de luxe prévoient, pour chaque soin d'une heure, 30 minutes supplémentaires dans l'agenda. Ce n'est pas innocent. En effet, il est fréquent que ces minutes de plus aboutissent à des prises de forfaits ou à des ventes de produits additionnels. De quoi donner un coup de pouce à son chiffre d'affaires.
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