Dans son livre, Marie-France Hirigoyen ne manque pas de citer l'excellent ouvrage de Robert Vincent Joule et de Léon Beauvois « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens ». Les deux psychosociologues on fait la synthèse de ces techniques de persuasion destinée à provoquer le consentement de l'autre, lui laisser l'illusion d'un sentiment de liberté dans sa décision. Marie-France Hirigoyen décrit quelques unes de ces techniques qui peuvent mener à l'abus de faiblesse: notamment, la technique du pied dans la porte où on obtient d'abord l'accord d'une personne à une petite requête qu'on lui soumet, et en fait préparatoire pour obtenir une requête plus importante. Par exemple, on commence par demander l'heure à quelqu'un avant de lui demander de l'argent pour prendre le bus, la probabilité d'obtenir de l'argent sera beaucoup plus grande s'il n'y avait pas eu cette requête préparatoire. Le doigt pris dans l'engrenage, au nom du principe de cohérence, une personne peut se retrouver dans un processus d'escalade, et son engagement demandera de plus en plus d'investissement et qui s'avérera de plus en plus aliénant pour elle.
Détails du livre Résumé Où sont les limites? La manipulation fait partie de la vie, ce qui fait la différence, c'est l'intentionnalité. Mais comment repérer les premiers signes d'un abus de faiblesse? Personnes âgées, enfants, adultes en état de sujétion psychologique: où commence l'influence normale et saine, où commence la manipulation? En se fondant sur son expérience clinique, Marie-France Hirigoyen interroge la notion de consentement et les dérives des comportements. Une quête aussi précise qu'inspirée, qui révèle que le statut de victime n'est pas irréversible. Sommaire Introduction CHAPITRE 1. ABUS DE FAIBLESSE ET MANIPULATION 1. Du consentement et de la liberté Le consentement Le don La confiance 2. De l'influence à la manipulation Convaincre ou persuader La séduction L'influence La manipulation L'emprise 3. Les textes juridiques Le code de la consommation La sujétion psychologique CHAPITRE II. LES PERSONNES VISÉES 1. Les personnes vulnérables, âgées ou handicapées Les abus financiers La maltraitance Les mesures de protection 2.
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Abus de faiblesse sur mineurs L'aliénation parentale Les influences externes 3. Vers la sujétion psychologique Meurtre par procuration Manipulé(e)s ou manipulables? 4. La sujétion amoureuse ou sexuelle 5. L'emprise des sectes CHAPITRE III. LES MANIPULATEURS ET IMPOSTEURS 1. Qui sont les manipulateurs? Des failles dans l'estime de soi à la mégalomanie Des séducteurs et fin stratèges Mensonges et language perverti Besoin de l'autre et collage Absence de sens moral 2. Les mythomanes La force de séduction des mythomanes Se poser en victime pour exister Des mensonges qui finissent mal Des conséquences dramatiques pour l'entourage 3. Les escrocs 4. Les pervers narcissiques Séduction Vampirisation Déresponsabilisation Transgressions Un analyste pervers narcissique: Masud Khan 5. Les paranoïaques Le caractère paranoïaque Variantes caractérielles Le délire paranoïaque En guise de conclusion, la société facilitatrice