Réseaux sociaux et inbound marketing vont de pair. Pourquoi ces deux expressions sont-elles si intimement liées? En quoi des sites LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook ou Pinterest peuvent-ils aider votre société à vendre plus? Cet article met en évidence cette étroite relation sans laquelle les réseaux sociaux professionnels vides de contenu n'ont pas de sens, et sans laquelle l'inbound marketing n'aurait plus de tribune. Les réseaux sociaux sont devenus incontournables Le nombre d' utilisateurs des réseaux sociaux aujourd'hui dans le monde est de 2, 34 milliards et ce chiffre devrait passer à 2, 95 milliards en 2020. Et on assiste à une croissance continue de nouveaux utilisateurs chaque jour. Selon Statistica le taux de pénétration des réseaux sociaux est de 59% aux États-Unis et de 48% en Europe de l'Ouest. Source: Statistica – nombre d'utilisateurs des réseaux sociaux 2010-2020 En France, Linkedin compte plus de 11 millions de membres et Viadeo 10 millions. C'est pour LinkedIn 5 millions de visiteurs uniques par mois en France.
Dans cette stratégie marketing, vous attirer des inconnus sur votre site web à travers du contenu. Ces inconnus devenus des visiteurs, vous faites en sorte qu'ils vous laissent leurs coordonnées de contact en leur offrant un contenu premium à plus forte valeur ajoutée. Avec ces coordonnées, vous avez générer des leads qui sont des nouveaux contacts pour votre base de données. Vous allez ensuite chercher à transformer ces leads en clients en les faisant progresser dans leur parcours d'achat. Cela se fait notamment par le biais du lead nurturing et du marketing automation avec des séries d'emails automatisés suivant un scénario pré-défini. Après plusieurs interactions avec votre entreprise sur votre site web ou à travers vos emails, un lead va ou non être assez "chaud" pour être transféré à un commercial qui aura pour objectif de lui vendre vos solutions. La place des réseaux sociaux dans cette approche marketing est importante car ils interviennent à plusieurs moment. En effet, un réseau social est un formidable outil pour en savoir davantage sur vos personas.
Pour mieux connaître vos prospects Les réseaux sociaux sont essentiels pour votre stratégie Inbound Marketing. En effet, ils vont vous permettre de vous forger une connaissance client parfaite, car ils permettent de partager des informations avec le monde extérieur, de mieux connaître les prospects, de dialoguer avec eux en direct, afin de connaître leurs profils, leurs envies et leurs habitudes. Respectez cette méthode pour bien connaître vos clients: Analysez votre marché pour tout savoir sur votre secteur. Étudiez son histoire, son évolution, ses perspectives d'avenir, renseignez-vous sur vos concurrents et lisez les études sociodémographiques Interagissez avec vos clients pour savoir ce qu'ils pensent et désirent.
En créant une communauté sur les réseaux sociaux vous pourrez partager et interagir avec des comptes dans le même secteur que vous ayant potentiellement une plus grande notoriété que la votre. Si votre contenu est partagé par ces comptes, il bénéficiera d'une grande visibilité, de beaucoup de clics, de nouvelles visites. C'est en créant ces relations de confiance que vous pourrez obtenir des liens entrants (ou backlinks en anglais) facilement. Ces backlinks sont très observés par les moteurs de recherches pour déterminer le placement d'une page. 4- Trouver de nouvelles opportunités grâce aux réseaux sociaux Les réseaux sociaux sont de plus en plus riches: microblogging, photos, articles, vidéos et même streaming, ils se sont diversifiés d'années en années et cela grâce aux progrès techniques. Ses nouveaux formats permettent aux entreprises de créer de nouveaux contenus innovants et originaux. En tant qu'entreprise, il est intéressant et important de rester en veille pour rester au courant des dernières tendances et pratiques dans votre domaine et secteur d'activité sur les réseaux sociaux.
Des idées de sujets d'articles peuvent être trouvées sur les réseaux sociaux La rédaction d'articles de presse ou de blog a pour objectifs de valoriser l'expertise de la marque auprès des internautes et de monter dans les résultats naturels sur internet. Elle requiert la maîtrise de la rédaction web et des techniques de référencement. Les réseaux sociaux constituent des ressources importantes pour trouver des idées d'articles de blog, afin de faciliter la rédaction de sujets pertinents, qui pourront augmenter le référencement web et améliorer la performance commerciale. L'objectif principal est de fournir un contenu de qualité aux lecteurs. Suivez ces 3 astuces pour trouver des articles percutants sur les réseaux sociaux: Effectuez une recherche afin de trouver des groupes Facebook, qui ont déjà abordé le thème recherché.